一、利用校園廣告文案增強用戶轉(zhuǎn)化行為

我們都知道，任何一個用戶管理行為的背后都必須有動機的因素在驅(qū)動發(fā)展我們的用戶可以產(chǎn)生某些特定的行為，但在這過程之中同時還存在著一些阻力主要因素的影響，這是一種普遍問題存在的。所以，企業(yè)發(fā)展只有在校園廣告文案中充分給予足夠的動機影響因素，減少用戶行為的阻礙因素，才能不斷提高用戶在看到一個企業(yè)的校園廣告文案后產(chǎn)生一些企業(yè)自己想要的行為。

理性的需求，情感的變化和感官體驗的愉悅，構(gòu)成了用戶動機的三要素：

1.理性的需求

理性的需求主要是指通過理性分析的用戶，可以產(chǎn)生自己的利益的時候做根據(jù)該法案，然后付諸行動。

2.情緒的變化

更改這里的情緒主要生產(chǎn)“激動”的情緒，而“興奮”的心情，當我們在當時指的是用戶的情緒狀態(tài)，常因做出一些興奮蓋過理智的行為。

3.感官體驗帶來的愉悅感

感官體驗帶來的快感是指用戶接收到強烈的感官刺激后，做出的行為有些特殊性質(zhì)。從理性的需求分析這一維度去撰寫校園廣告文案。企業(yè)在校園廣告文案之中我們可以同時通過一個客觀地描述用戶進行使用這個社會產(chǎn)品后可以得到的利益點，也就是在校園廣告文案之中通過自己能夠具象化理由去說服用戶的用戶。校園廣告文案同樣也需要我們做好定位，如果您對這款產(chǎn)品可能是一個非常獨特的地位，所以不要想太多，通過它立即，有足夠的理由說服他們購買產(chǎn)品的用戶告訴你的校園廣告文案。有些高競爭的產(chǎn)品特別要善于利用定位，突顯“用戶在某層面做得更好”。

二、在校園廣告文案中需求可以減少企業(yè)用戶進行轉(zhuǎn)化的阻礙

整個校園營銷，導致轉(zhuǎn)換因子阻礙用戶有哪些呢?主要是有三個因素：價格成本、心理成本、安全感焦慮。

1.在校園廣告文案中解決價格成本，讓用戶產(chǎn)生高性價比的感知

俗話說：小數(shù)怕長計。這意味著，每天花一點點，很長一段時間是一個很有下來。同樣，企業(yè)在校園廣告文案中能夠進行逆向技術應用研究這一發(fā)展思維，把一些價格略高的產(chǎn)品分散到每一天去，這樣一個用戶就不容易覺得到提高價格昂貴，而更加愿意為產(chǎn)品買單。

2.在校園廣告文案中解決心理成本，潛移默化地幫助用戶選擇

用戶需求的權益可分為有形物質(zhì)收益和無形收益，產(chǎn)品和服務對用戶需求的滿足可分為顯性需求和隱性需求。用戶需要花費的成本則被劃分為市場價格進行成本和非價格成本，過去用戶僅對價格管理成本分析比較敏感，而現(xiàn)如今我們因為我國供給端過剩用戶早已開始對非價格成本如時間、精力，以及在體驗、排隊系統(tǒng)環(huán)境中的心理資本成本問題出現(xiàn)了明顯的感知。

因此，企業(yè)可以通過在校園廣告文案中提供相對封閉的選擇來引導用戶主動選擇。這實際上是幫助用戶直接排除障礙，讓用戶跳過購買與否的選擇。并直接選擇購買什么產(chǎn)品。

3.通過校園廣告文案來讓用戶對企業(yè)產(chǎn)生安全感

一個陌生的企業(yè)或產(chǎn)品對用戶來說充滿了太多的未知。在馬斯洛五種需求中，最基本的人類需求之一是安全需求。在節(jié)奏感意義上的校園廣告文案，是讓用戶在沒有任何防衛(wèi)的情況下閱讀你的校園廣告文案，這將滿足用戶的心理需求的安全感，為他提供愉快的購物體驗。

三、總結(jié)

在前面對校園廣告文案的技巧描述中，我們可以得到一個能夠讓用戶產(chǎn)生行動的公式那就是：用戶行為=理性的需求+情緒的變化+感官體驗-價格成本-心理成本-安全感焦慮。

課程結(jié)束后，在廣告文案企業(yè)園區(qū)要真想得到提升改造是要經(jīng)過上的校園校園廣告文案/B測試和數(shù)據(jù)分析，廣告文案可以在后期校園產(chǎn)生的轉(zhuǎn)換效果更好。